Бизнес Школа
Видео-курс

Основы эффективных продаж

Кому будет полезен курс
Кто хочет освоить искусство продаж
Менеджерам по продажам
Руководителям отделов продаж
Слушатели курса научатся
Эффективно устанавливать контакт с клиентом
Грамотно выявлять потребности клиента
Презентовать продукт ориентируясь на потребности
Отрабатывать самые сложные возражения
Закрывать клиентов на продажи
Получи доступ к первому уроку курса
бесплатно
Заполните форму и получите доступ к первому уроку
Автор курса
Станислав Ваксман
Станислав Ваксман
  • Эксперт по продажам, управлению продажами и созданию отделов продаж
  • Основатель консалтинговой компании "Vaksman & Partners"
  • Бизнес-тренер, спикер, ТВ-эксперт, автор публикаций
  • Более 10 лет опыта в продажах, 5 лет на руководящих позициях.
  • Прошел путь от оператора call-центра до собственника бизнеса.
  • Создал и прокачал более 30 отделов продаж.
  • Выступал спикером на мероприятиях "Prime Time Forums (Московская неделя продаж), "Бизнес-молодость", "АнтиНорма", "TimeBiz", "Biztus", "Дикий Дом", "Бизнес-дом" Нелли Землянской, "Дом Аллигаторов", "Бизнес-армия", "Digital-рыбалка", "МиллионерБолл", и др.
  • Лично выстраивал и развивал департамент продаж в CallBackHunter - самом успешном IT-стартапе 2014 года
  • Работал на одной сцене с такими известными предпринимателями, как: Гил Петерсил, Руслан Татунашвили, Михаил Гусманов, Самуэль де Темини, Слава Донин, Настя Соулс, Чермен Дзотов, Леонид Васильев и др.
  • Занимался автоматизацией системы продаж в проекте "Трансформатор" Дмитрия Портнягина.
  • Обучил более 340 продавцов в Москве и регионах России (Самара, Иркутск, Краснодар, Саратов и др.)
Содержание курса
Урок 1. Установление контакта с клиентом
  • Почему важно устанавливать контакт
  • Как это сделать
  • Что такое Small-Talk и регламент разговора
  • Как выйти на выявление потребностей, а не просто консультировать клиента
  • Кто такой ЛПР и почему важно работать именно с ним
  • Как пройти секретаря компании
  • Как заинтересовать ЛПР и продолжить диалог
  • Какие вопросы важно задать клиенту
  • Как выявить истинные потребности клиента
  • Как интерпретировать ответы клиента
  • Как вести себя при встрече с клиентом
  • Как позиционировать себя в телефонных продажах
  • Как проводить презентацию
  • Что значит презентация на основании потребностей
  • Как говорить на языке выгоды для клиента
  • Почему возражения – это хорошо
  • Что такое истинные и ложные возражения
  • Как работать с возражением «Дорого»
  • Разбор самых распространенных возражений
  • Техники отработки возражений
  • Почему возникает такое возражение
  • Как отработать возражение «Не интересно»
  • Почему возникает такое возражение
  • Как отработать возражение «У нас уже есть»
  • Почему возникает такое возражение
  • Как отработать возражение «я подумаю»
  • Какие возражения по продукту бывают
  • Как работать с возражениями по продукту
  • Какие возражения на результат: отсрочка, плачу только за результат и т.д.
  • Как работать с возражениями на результат
  • Как работать с негативным опытом клиента
  • Как вложить в клиента идею взаимодействия с вами
  • Почему возникает такое возражение
  • Как работать с возражением «Мы передумали»
Стоимость курса обучения
14 видео-уроков
Ответы на вопросы от эксперта
Доступ к видеоурокам 24/7 с момента оплаты
Цена
курса
1990
Вместо 4990
Только до конца месяца
Отзывы
Михаил Гусманов
Владелец компании по осветительному оборудованию на рынке ритейла
Наши курсы и вебинары
  • Четкий алгоритм презентации перед инвесторами
  • Структуру и содержание каждого этапа выступления
  • Рекомендации, как «продать» свою идею инвесторам
  • Лайфхаки для живой презентации и поведения на сцене
  • Как подобрать эффективных менеджеров по продажам
  • Как выстроить HR-бренд компании
  • Хэдхантинг эффективных специалистов
  • Как построить систему мотивации
  • Как адаптировать сотрудников и снизить текучку
  • Что такое книга прожаж и сценарии продаж
  • Как рассчитывать основные финансовые показатели бизнеса
  • Когда вернуться инвестиции в бизнес и с какой доходностью
  • Каковы финансовые риски инвестирования в проект
  • Что значит системное управление финансами бизнеса