Бизнес Школа
Видео-курс

Как самостоятельно сформировать эффективный отдел продаж

Для кого курс:
Для собственников
Для руководителей ОП
Для HR-специалистов
Слушатели курса избавились от ряда проблем
В отделе продаж постоянная текучка
Нужны эффективные менеджеры по продажам
Кадровые агентства приводят «не тех»
Менеджеры продают мало
Клиенты не довольны сервисом
Автор курса
Вероника Ехлакова
HR-директор, тренер по полевому сопровождению продаж
  • Опыт подбора и оценки персонала более 7 лет
  • MBA по управлению персоналом
  • Диплом бизнес-тренера по полевому сопровождению продаж
  • Опыт формирования отделов продаж с нуля: подбор, адаптация, мотивация
  • Лауреат премии «Лучший ректрутер РТ»
Методики из курса экономят до 99% денег на отладку процессов
Что включено в курс
Урок 1 - Портрет кандидата: кто нужен именно вашей компании
  • Что такое портрет кандидата
  • Как его составить
  • Что такое компетенции сотрудника
  • Зачем нужно колесо оценки кандидата
  • Что такое компании-доноры

Шаблоны:

  • Колесо оценки
  • Таблица для составления портрета кандидата
  • Таблица для мониторинга конкурентов
  • Как оформить аккакунт на сайте по поиску кандидатов
  • Принципы написания текста вакансии
  • Задание кандидату в тексте вакансии
  • Как получить больше откликов на вакансию

Шаблон:

  • Пример текста вакансии Менеджера по продажам
  • Как формируется HR-бренд
  • Для чего нужны точки касания с кандидатом
  • Как создать привлечь действующих сотрудников к рекрутингу
  • Как повысить привлекательность компании как работодателя

Шаблон:

  • ТЗ на разработку HR-лендинга
  • Традиционные источники привлечения кандидатов
  • Альтернативные источники привлечения кандидатов
  • Как привлечь кандидата с минимальными затратами
  • На что обращать внимание при изучении резюме кандидата
  • Процессник или нацеленный на результат: как определить оп резюме
  • Важные принципы телефонного общения с кандидатом
  • Структура беседы
  • Что такое хэдхантинг
  • Основные принципы метода
  • Как определить кого переманивать
  • Принципы проведения очной встречи
  • Собеседование по компетенциям
  • Структура встречи
  • Материальная мотивация сотрудников
  • Элементы нематериальной мотивации
  • Связь плана продаж и системы мотивации

Шаблон:

  • Чек лист по внедрению элементов материальной и нематериальной мотивации
  • Что входит в систему адаптации
  • Что такое наставничество и для чего оно нужно
  • Как организовать первые дни работы сотрудника максимально эффективно
  • Сценарии продаж
  • Что такое книга продаж

Шаблоны:

  • Инструкция по первичной адаптации (первые дни работы сотрудника)
  • Структура ответа на входящий звонок
  • Структура звонка после отправки КП
  • Структура звонка по входящей заявке с сайта
  • Структура проведения встречи с клиентом
  • Шаблон книги продаж компании
  • Шаблон таблицы с матрицей отработки возражений
  • Шаблон таблицы с матрицей презентационных фраз
  • Рекомендации по написанию сценария продаж
Стоимость курса обучения
10 видео-уроков
15 шаблонов для организации работа отдела продаж
Ответы на вопросы от эксперта
Доступ к видеоурокам 24/7 с момента оплаты
Цена
курса
2590
Вместо 5000
Только до конца месяца
Отзывы реальных людей
Бизнес-консультант VS
Практический видео-курс
Ни один сторонний консультант не может:
  • принять сотрудника без Вашего решения
  • адаптировать менеджера
  • заплатить за работу
  • постоянно поддерживать работу отдела.

В любом случае необходимо включение собственника или ответственного сотрудника внутри компании в процесс создания отдела продаж. Так зачем платить больше?

Практический видео-курс – это пошаговые инструменты, которые помогут Вашей команде выстроить отдел продаж самостоятельно!

Получи руководство по проведению интервью по компетенциям менеджера по продажам бесплатно
Заполните форму и получите руководство бесплатно
Наши курсы и вебинары
  • Как систематизировать поступающую информацию
  • Как Отделять полезные знания от ненужных
  • Как получать только действительно нужные знания.
  • Как оптимизировать работу мозга.
  • Что такое маркетинг? Маркетинг-микс. 5P
  • Стратегия SOSTAC
  • Управление продуктом и управление брендом
  • Основные параметры Формулы Прибыли
  • Целеполагание в маркетинге
  • Где находится зона извлечения прибыли для вашей компании
  • Как выстроить стратегический маркетинг бизнеса
  • Как ставить стратегические цели и задачи
  • Декомпозиция целей
  • Работа с продуктом, позиционированием, финансами, ценой.