Продажи через Instagram: простые приемы для впечатляющих результатов

Продажи через Instagram: простые приемы для впечатляющих результатов

Еще лет 5-6 назад наличие страницы в Instagram не было обязательным ни для частных пользователей, ни для бизнеса. Эта соцсеть воспринималась скорее как «ярмарка тщеславия» для молодых людей, которые хотят показать всем и каждому, в каких ресторанах они обедают и на каких курортах отдыхают.
Но в наши дни - это полноценный канал для общения и обмена информацией и даже лица предпенсионного возраста коротают время в транспорте, разглядывая инстапосты. Реальность такова, что если у компании нет инстаграма, то в сознании потребителей не существует такой компании.

Сегодня как начинающие бизнесмены так и опытные управленцы признают, что социальные платформы стали площадкой для продвижения товаров и услуг, где контакт с потребителем происходит быстрее и действеннее, а значит – есть все возможности для увеличения активных продаж.
Тем более, что зарегистрироваться в Instagram можно абсолютно бесплатно и, что называется, в пару кликов. В то же время, что эффективная работа с соцсетями требует определенных навыков, временных и финансовых затрат – услуги хороших SMM-специалистов стоят недешево. На первых порах развития бизнеса стартаперам, частным предпринимателям и фрилансерам проще и дешевле самим разобраться в основных приемах эффективной бизнес-коммуникации через социальные медиа.

 

Продажи через Instagram: простые приемы для впечатляющих результатов. Фото №1

 

С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Основные направления ведения рабочего аккаунта в Instagram - это:
Увеличение роста подписчиков
Органический рост подписчиков возникает за счет качественного и интересного контента – нужно публиковать полезную и актуальную информацию, сопровождая ее оригинальными и качественными фото и видео. Увеличить охват аудитории можно за счет строис (картинки и короткие видео, которые будут видны пользователям одни сутки), подбора и отслеживания подходящих хештэгов (текстовых «меток», содержащих ключевые слова, входящие в круг интересов клиентов) и применения других инструментов. Кроме того, проявляя активность в отношении потенциальных клиентов, вы стимулируете их заинтересоваться вашим аккаунтом и оформить подписку. Для этого можно ставить лайки из постам, посматривая и оценивать их сторис, подписываться на них и упоминать их аккаунты в своих сообщениях.
Добавление ненавязчивых рекламных объявлений
Полезная и развлекательная информация важна, но редко напрямую конвертируется в продажи. К примеру, вдохновляющий психологический пост о том, как найти внутренние ресурсы и стать уверенным в отношениях с коллегами – еще не повод записаться к вам, как к коучу-консультанту. В то же время, пара побудительных строк в конце текста о том, что у вас сезонные скидки или новая программа, которая только запускается и потому стоит дешевле с предложением обсудить условия в директе существенно увеличивают шансы на продажу. Продавать можно и через строис – например, с пометкой «цены действительны, пока ты видишь это сообщение». Для информирования клиентов удобен сервис «Актуальные истории» (Stories Highlights), где продукты или услуги можно разбить на блоки, оформить специальными обложками и подписать.

 

ЧТО И КАК ПРОДАВАТЬ ФОЛЛОВЕРАМ?
Через Instagram покупают различные курсы и мастер-классы, hand-made, косметику и бьюти-услуги (от салонов красоты, парикмахерских, ногтевых студий), билеты на концерты и другое. Успешно рекламируют свои услуги: кафе и рестораны, кинотеатры, ТРК, ювелирные магазины, бутики и шоурумы. За счет красивых, «вкусных» фото им удается привлекать внимание и побуждать к покупке.
Из частных услуг лидируют предложения от юристов-консультантов, психологов, стилистов, репетиторов. Свои услуги также продвигают специалисты по организации и оформлению праздников, ведущие, кондитеры, аниматоры, дизайнеры-оформители, фотографы. В целом, с помощью приложения можно успешно раскручивать любые товары и услуги сфер b2c.
Правило простое: чтобы о вас узнали, надо рассказать подписчикам, в чем вы профи (с примерами) и чем сможете при случае быть полезными. При необходимости, фолловерам легче написать френду, о котором они уже кое-что знают и привыкли следить за его постами, чем обращаться к совершенно незнакомым людям через сайты объявлений.

 

Продажи через Instagram: простые приемы для впечатляющих результатов. Фото №2

 

5 ГЛАВНЫХ СОСТАВЛЯЮЩИХ ПРОДАЖ В INSTAGRAM
Внимание к ключевым деталям поможет бизнесу в соцсети процветать.

1. Привлекательное изображение
Картинки в Инстаграм – основа основ. И при выборе изображений следует придерживаться некоторых правил: фото должно быть уникальным и оригинальным. Выбирайте красивые ракурсы, используйте постановочные фото. К примеру, рекламируемая одежда должна быть надета на человека, а не висеть на вешалке. Приготовленный на заказ торт или конфеты ручной работы фотографируйте рядом с красивым чайным сервизом и т.д. Почитайте советы, как делать удачные фотографии, не имея большого бюджета, присмотритесь, как ведут микроблоги «коллеги по цеху».

2. Используйте тренды
В моде здоровые образ жизни, правильное питание, осознанное потребление и много чего еще. К примеру, если вы инструктор по йоге, встройте в описание своих услуг практики зеленого фитнеса – делайте летние зарядки на природе. Это обеспечит вам море красивых фотографий и новых подписчиков. А если вы изготавливаете натуральную косметику и товары для дома, обязательно подчеркните, что ваша продукция продается в экологичных тканевых сумках многоразового использования и покупая ее, клиенты говорят «нет» горам пластикового мусора.

3. Создавайте коллекции товаров
Возвращаясь к примеру с конфетами: разработайте сладкие наборы на разные праздники (свадьба, День рождения, 1 сентября, День святого Валентина и другие). Можно формировать комплексные программы косметических (для борьбы с целлюлитом, для устранения морщин, комплексный татуаж бровей и губ и т.д.) или массажных услуг (романтический массаж для пары, комбинация из нескольких массажных техник и т.д.).

4. Используйте «хайп»
Это инструмент, к которому активно прибегают пользователи в сети. На волне эмоционального интереса им удается быстро привлечь внимание тысяч людей к себе и своему продукту. За счет легкой провокации опытные инстаграмщики получают сотни комментариев под постом, которые растут как снежный ком. И вот уже их количество перерастает в тысячи и десятки тысяч, а алгоритмы приложения продолжают показы новым потнециальным подписчикам, которых это может заинтересовать.

5. Не бойтесь экспериментировать
Возможно, самый эффективный инструмент продвижения в Инстаграм еще только предстоит открыть. Пробуйте, тестируйте различные варианты контента и будьте открыты к творческим экспериментам! Методом проб и ошибок можно накопить богатый практический опыт и добиться впечатляющих результатов.

 

Продажи через Instagram: простые приемы для впечатляющих результатов. Фото №3

Узнай, как стать экспертом
Бизнес Школы
оставьте свои данные и мы перезвоним вам в ближайшее время